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              愛拼才會贏 永宸甘肅經銷商:用心耕耘 用愛收獲

              2019-10-15 來源:騰王凈水器網 作者/編輯:八九 瀏覽次數:1401 使用手機“掃一掃”以下二維碼,即可分享本文到“朋友圈”中。愛拼才會贏 永宸甘肅經銷商:用心耕耘 用愛收獲

              騰王凈水器網】成功的經驗大抵相似,失敗的原因各不相同,想要渠道做的好,當然不能自己悶頭蠻干,學習與借鑒是必不可少的。今天就為大家介紹一位優秀的經銷商——甘肅省嘉峪關市愛家清潔有限公司總經理馮海峰先生,自2013年成為永宸飲水設備經銷商,馮總著力打造核心團隊,深耕市場,用優質的產品和服務,讓永宸成為嘉峪關市政府機關、企事業單位、學校等公共場所健康飲水的首選品牌,取得了市場占有率約70%的傲人成績!今天,就讓我們一起來深入剖析一下他的運營之道吧!

              永宸凈水器

              (圖片來源:永宸凈水器官網,侵刪)

              不忘初心,與愛同行

              早在2013年以前,馮總公司主要是以家政服務為主營業務,機緣巧合下他會經常去敬老院、兒童福利院等場所做免費清潔服務,每每看到老人、孩子們純真的笑臉,他都覺得無比幸福,總想還能為他們做些什么?在當時,作為西北城市的嘉峪關,整體經濟不算發達,公共飲水市場相對空白,行業前景十分廣闊,而且還能幫助敬老院、兒童福利院改善生活條件,當下馮總就決定要做公共飲水這件事。

              凈水器經銷商

              (圖片來源:永宸凈水器官網,侵刪)

              馮總回憶說:“初識永宸,它還是一家在甘肅不溫不火的小企業,看到產品的直觀感受就是很漂亮,做工很細致,功能很齊全,而且相較市場上其他品牌,性價比特別高,服務態度很積極,營銷方面也比較有優勢,更主要的是永宸總經理童總“以愛凈水福澤國人,匠心營造守護健康”的理念特別打動他,他非常認同和欣賞這種價值觀。于是,就嘗試著進行合作,成為一名“永宸人”,沒想到這一做就是六年。”

              用心耕耘,收獲無限

              運營之初,產品知名度不夠,進入市場處處遇阻,循規蹈矩只能畫地為牢,唯有出奇制勝。馮總介紹說:“對于客戶開拓的渠道,我一直認為是走在前端,拿到一手資料是非常重要的。因為公司有家政業務板塊,利用這個資源,我們有針對性的對一些優質客戶做了詳細的調查研究,根據他們的實際情況提前做出飲水優化方案,再和客戶溝通推薦產品,一針見血的解決問題,這樣效果就十分顯著,成交率也非常高。有了客戶,售后服務就是不可或缺的事情了,定期回訪老客戶,耐心解決客戶問題,給客戶專業性的飲水知識和貼心的服務,贏得客戶的加倍肯定,讓客戶主動轉介紹!

              凈水器營銷

              (圖片來源:永宸凈水器官網,侵刪)

              此外,我們做終端的必須要講信用,在服務過程中承諾過客戶的任何一件事都要落實到實處,讓客戶覺得我們是用心做事的。其次,我們也要強化自己的專業知識,用它去解答客戶在購買過程中的疑惑,從而引導其使用公司產品。當然,我們也要站在客戶的角度去了解需求,從而滿足客戶。在這個過程中還必須要有耐心,不斷地拜訪,以免操之過急,以實際行動獲取客戶的信任,就這樣一步步打通各種渠道,不斷滲透,把市場做大做強。

              永宸凈水器

              (圖片來源:永宸凈水器官網,侵刪)

              目前,作為中國500強企業——酒鋼集團的指定供應商,已為酒鋼技校、不銹鋼分公司、焦化廠、培訓中心等提供了健康飲水服務,同時還進駐了嘉峪關市包含稅務局、電視臺、文化局、展覽館、公路局、交警隊、工商銀行、建設銀行、四中學校、體校在內的上百家單位,并逐步向周邊酒泉地區、張掖地區不斷拓展,其市場口碑有目共睹。

              探索不息,挑戰不止

              成功沒有捷徑,只有勤奮和堅持。馮總多年努力,不忘初心,終以超前的洞察力和超強的執行力取得今天的成就。馮總表示:“非常感謝永宸總部在背后的大力支持,為我們及時傳遞最新的市場政策、銷售技能,定期舉辦產品培訓、售后培訓等,讓我們的員工能有學習和交流的機會,大力提升工作能力和業務水平。而且,當我們經銷商遇到問題時,可以第一時間快速響應,積極有效的解決問題,消除我們的后顧之憂。未來,我們還將與永宸一起攜手同行,戮力同心,堅定的在健康飲水這條道路上一直走下去!”

              把握機遇,迎接挑戰,一起拼搏,一起奮斗!

              (文章來源:永宸凈水器官網,侵刪)

               
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